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龍城娱乐最好的平台 【运营的门之五】外贸这样就能避开雷区

2020-01-11 14:34:10

龍城娱乐最好的平台 【运营的门之五】外贸这样就能避开雷区

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这是一个系列课程,共计十篇,本文是第五篇,全部免费,在外贸圈独家分享,从实战角度把运营可能遇到的问题捋一遍,目的是让想要帮助想要自学的朋友学习运营。

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大家好,好久没有发表帖子了,是的,没别的,就是打打农药,看看孩子,看看视频,太懒了。除此之外,也花不少时间自己制作了一套视频,一直觉得欠大家一个作品,这次我算是补上了,不再欠大家作品了,233333.

很多阿里平台没效果,why?我第一个想到的答案很苛刻: 阿里没效果,是我们活该。为什么?

我们轻信了过来人的经验,尤其是普通业务员的经验,我对业务没成见,但是,业务和运营是两码事,业务好的人运营不一定就好,谈客户跟操作阿里巴巴完全不同,最典型的一个错误就是:标题要包含所有的三个关键词,这是一个大误区,但是,绝大部分人还是这么做,这么想,这么坚持,说实话,阿里巴巴平台有很多很多地方普通业务员根本无法想象的事情,难以接受的事情,但是,无人去研究,去改善。总结成一句话,你的核心词的自然排名或者竞价排名在第一页吗?你的大部分长尾词的排名在第一页吗?如果没有,这跟阿里巴巴基本没关系,就是我们自己的问题,能力问题或者态度问题;如果有,你再联系我,我告诉你为什么会这样。

我第二个想到的答案是更客观些的: 销售的产品更多的是适应了国内市场,但根本不适应国外市场。这句话怎么理解?部分工厂产品太少,这些产品用途不够广,需求不够钢,销量自然难以有大的突破;同时,有的产品在国内可以卖的起来,国外可能都不用,或者要求极高的产品资质和认证,无法做,市场面太窄;另外,不少公司的产品和销售策略都只是针对国内市场的,甚至是国内某一个地区的市场的,根本无法与国际市场接轨。

第三个原因: 老板无互联网意识。

老板没有互联网思维,业务有不就行了?这话听起来在理,实施起来,就发现根本不行,因为一旦业务没有业绩的时候,老板就怀疑了: 到底是业务问题还是什么问题?为什么没业绩?我投了几十万了,才刚回本,干的有什么意义?于是,外贸部就逐渐凋零了。老板是最终决定外贸的方向的人, 这个问题很重要啊,老板不懂外贸,不去了解互联网,永远不会坚定的支持你,尤其是在投入产出比一般的时候,前期运作的时候,老板不懂,你要说服他接受你的观点,跟传统经营理念不同的观点,老板毕竟是老板啊,都老了,新鲜的观点难以消化和接受,所以,他犹豫,我们业务憋屈,大家沟通不顺畅,不欢而散,事情更是没有做到位,该花的钱不花,该做的事不做,该坚持的不坚持,该改变的不改变,该放弃的项目不放弃,阿里巴巴肯定是难以做好的喽。

第四个原因:你没有看大狮兄的运营视频。当然,这句话是搞笑的,这个软文很完美有木有?2333333.其实呢,最后一个原因反而更简单:大家对阿里巴巴的期待值太高了。

阿里巴巴不是开了就有效果的,更不是开了之后就有订单的,更不是开了之后很轻松就可以拿个几千万利润的,很多很多人的问题,不是阿里巴巴做的不好,而是对阿里巴巴的期待太高太高太高了!仿佛做了阿里巴巴就得发财才行,做了外贸就能天天数美元才行,完全不符合当下的客观形势。当然,大部分人比较务实,但仍对阿里巴巴期待过高,了解不足;阿里巴巴是一个b2b平台,买家可以轻易的获取产品价格,大量的报价和供应商,请问:我们如何脱颖而出的?大狮兄的电子书你都没看呢?哈哈哈。

一定的曝光带来一定的点击,一定的点击带来一定的询盘,一定的询盘带来一定的客户,虽然数据不是完全固定的,但是,大概范围是有的,客户不会管你投了多少钱,怎么投的钱,阿里巴巴也不会管,不会告诉你怎么做,我们不能因为投了10w就要求回报20w,因为首先得把阿里巴巴做上去才能对业绩有所期待,什么都不做,只是开通了阿里巴巴,就期待有收获,因为投了10w,所以一年内就得收获20w,这也是不靠谱的期待。专业一点的讲,有些关键词你做一年也不一定有排名,有些关键词你花了钱也不会有询盘,因为知识的缺失造成的信息不对称,从而导致对阿里巴巴有不切实际的期待,其实,不是你的阿里巴巴没做好,只是你的阿里功课没做到。

【运营的门之五:外贸这样就能避开雷区】就到这里,谢谢大家的支持,陪伴,我是一个不一般的人,不一般在在实际生活中,我感受到了与绝大部分人的思维和表达方式有太多不同,我坚持原创,坚持自己的想法,这其实并没有给我多少快乐,相反,痛苦更多,所以,我只是希望大家夸夸我就好了,因为现实给我的巴掌已经很响,很多,我只想享受那么一会的快慰,在这一点上,我很庸俗,谢谢过去很多人对我的赞赏,为了这句好听的话,我得继续原创。

当然,做视频是为了另外一部分想要节省时间提高效率的朋友,其实,在我心里,大家怎么做都可以,因为你要么自己花时间去研究,早晚会学会的,要么花钱学习一下,提高效率,如果大家选择不慎,确实有可能被坑,所以,还是希望大家选择适合自己的课程,我本人其实都理解大家的决定。

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